Τεχνικές αθλητικού μάρκετινγκ και εμπορευματοποίησης

Όπως πολλοί από εσάς γνωρίζετε ήδη, Το αθλητικό merchandising είναι η χρήση διαφορετικών τεχνικών μάρκετινγκ, που εφαρμόζονται στον κόσμο του αθλητισμού, με στόχο την τόνωση της δέσμευσης μιας επωνυμίας..

Αυτοί οι τύποι τεχνικών εκτιμώνται ιδιαίτερα από τους καταναλωτές και τους οπαδούς μιας μάρκας, αφού συνδέονται με την υγιεινή ζωή και την άσκηση της σωματικής άσκησηςπου σε μικρό ή μεγαλύτερο βαθμό όλοι ασκούμε.

Ο σκοπός είναι από τη μια Προσεγγίστε το κοινό-στόχο σας που δεν σας γνωρίζει ακόμα και, από την άλλη πλευρά, δημιουργήστε ακόμη μεγαλύτερη αφοσίωση πελατώνκαι μπορούμε να το πετύχουμε με διαφορετικές ενέργειες, ανάλογα με τα χόμπι του στόχου σας ή τον προϋπολογισμό που έχετε.

Δεν είναι μόνο απαραίτητο να πιστεύουμε ότι το αθλητικό merchandising είναι μαζικές ενέργειες όπως η χορηγία ενός συλλόγου, μιας φανέλας ή η πραγματοποίηση οποιουδήποτε τουρνουά ή αγώνα πόλης. Υπάρχουν επίσης και άλλες πολύ συνηθισμένες ενέργειες, όπως δώρα σε πελάτες ή προμηθευτές σας: εξατομικευμένα μπουκάλια νερούμπλουζάκια, πετσέτες, σκουφάκια με το λογότυπο της εταιρείας σας.

Στόχοι του αθλητικού merchandising

Συνεχίζοντας με όσα προαναφέρθηκαν, υπάρχουν διαφορετικοί στόχοι για τους οποίους το merchandising και στην προκειμένη περίπτωση το αθλητικό merchandising Είναι ενέργειες μεγάλης αξίας για την ενίσχυση της επωνυμίας σας.

Το πρώτο πράγμα πριν σκεφτείτε να εφαρμόσετε οποιαδήποτε τεχνική μάρκετινγκ είναι προσδιορίστε τον πελάτη-στόχο σας, γνωρίστε τις προτιμήσεις και τα χόμπι του. Μόλις ολοκληρωθεί αυτό το βήμα, πρέπει να αναλύσουμε τους στόχους που θέλω να επιτύχω με αυτήν την ενέργεια:

1. Ενισχύουμε το εμπορικό σήμα για να διατηρήσουμε τον στόχο μαςκαι να διευρύνουμε την εικόνα μας για να προσελκύσουμε μεγαλύτερο κοινό, με στόχο να διαφοροποιηθούμε από τους ανταγωνιστές μας.

2. Συσχέτιση της εικόνας σε μια επωνυμία που μοιράζεται τις ίδιες αξίες μας (κοινωνικό, πολιτιστικό ή δημογραφικό) και αυτό μας βοηθά να κερδίσουμε περισσότερη πίστη πελατών και να προσεγγίσουμε νέους.

3. Επιχειρηματικοί στόχοι για την προσέλκυση νέων πελατώναυξήστε τις πωλήσεις, λανσάρετε ένα νέο προϊόν ή επιχειρηματική γραμμή.

4. Στενή σχέση με ανθρώπους και εταιρείες σε αυτό το περιβάλλονπου σας επιτρέπουν να εισέλθετε σε αυτόν τον τομέα και να εγγυηθείτε μελλοντικές σχέσεις.

Τύποι αθλητικού μάρκετινγκ

Υπάρχουν διάφορες ενέργειες που μπορούμε να πραγματοποιήσουμε ανάλογα με τους στόχους που έχουμε θέσει να επιτύχουμε, το κοινό που θέλουμε να προσεγγίσουμε και τον διαθέσιμο προϋπολογισμό.

Έχοντας κατά νου ότι με πολλές από αυτές τις ενέργειες θα προσεγγίσουμε ένα τεράστιο κοινό, Πρέπει να αναρωτηθούμε εάν μας ενδιαφέρει να κάνουμε μια υψηλή επένδυση και να πετύχουμε έναν στόχο που δεν ταυτίζεται με την επωνυμία μας ή προτιμάμε να κάνουμε κάτι μικρότερο για να επιτύχουμε τον στόχο μας.

Αυτοί είναι οι διαφορετικοί τύποι αθλητικού μάρκετινγκ που μπορείτε να κάνετε και χωρίς αμφιβολία, μερικά από αυτά είναι αυτό που χρειάζεστε σίγουρα:

1. Εμπορία αθλητικών προϊόντων

Είναι το πιο συνηθισμένο και πρακτικό από όλα, αφού εκτός από το φθηνότερο, κάντε ένα δώρο στο στόχο σαςκαι με αυτόν τον τρόπο αποκτάς μια πιο άμεση και προσωπική σχέση μαζί τους, κάτι που αναμφίβολα εκτιμούν, γιατί κάτι θεμελιώδες και ιδιαίτερα απαιτητικό είναι η εγγύτητα και η φιλική μεταχείριση.

Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι το εξατομίκευση προϊόντοςαφού μπορείτε να συμπεριλάβετε την εικόνα ή το σλόγκαν της επωνυμίας σας.

Μπορείτε να επιλέξετε μια μεγάλη γκάμα προϊόντων για κάθε είδους άθλημα όπως και ποδηλατικά μπουκάλιαμπουκάλια νερό για τρέξιμο, θερμικά πουκάμισα, καπάκια, παντελόνια, ποτήρια, μπλουζάκια πόλο με το σχέδιο της επιλογής σας…

2. Χορηγίες αθλητικών εκδηλώσεων

Σε αυτό το είδος merchandising εστιάζουμε σε συσχετίστε την επωνυμία μας με μια εκδήλωση μεγάλης κλίμακαςόπως να είστε χορηγοί ενός αγώνα, ενός τουρνουά τένις, κουπί τένις ή γκολφ.

Είναι μια δράση μεγάλης επένδυσης και μεγάλου αντίκτυπου, που θα δημιουργήσει γρήγορα την αναγνώριση της επωνυμίας σας., και θα προσεγγίσετε ένα μεγαλύτερο κοινό-στόχο από ό,τι σας ήξερα προηγουμένως. Πρέπει να επιλέξετε καλά την εκδήλωση για να πετύχετε αυτόν τον στόχο.

Ως χορηγός μιας εκδήλωσης, είναι σύνηθες να παρευρίσκεστε στην τελετή απονομής, επομένως μπορείτε να συμπεριλάβετε ένα βραβείο για τους νικητές.

3. Χορηγίες αθλητικών ομάδων

Χωρίς αμφιβολία, αυτή η τεχνική μάρκετινγκ Είναι το πιο ακριβό, αν και ταυτόχρονα αυτό που θα δημιουργήσει το μεγαλύτερο αντίκτυπο. Η πραγματοποίηση αυτού του τύπου ενεργειών σας επιτρέπει, αφενός, συσχετίστε την επωνυμία σας με τις αξίες μιας ομάδας και από την άλλη ότι η εικόνα σας αναγνωρίζεται όχι μόνο τοπικά.

Μπορείς συμπεριλάβετε την εικόνα σας σε μπλουζάκια, μπλουζάκια, διαφημιστικές πινακίδες, web και μάλιστα στο όνομα της ομάδας, όπως συμβαίνει σε αθλήματα όπως το μπάσκετ, το χάντμπολ ή το βόλεϊ, στα οποία ο χορηγός γίνεται η εικόνα της ομάδας.

Πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά αν αυτή η ενέργεια είναι η καταλληλότερη, αφού ανάλογα με το πού χορηγείτε, θα προσεγγίσετε το κοινό που σας ενδιαφέρει.

4. Συνδέστε το brand σας με έναν αθλητή

Μία από τις δράσεις αθλητικού μάρκετινγκ που αυξάνεται περισσότερο τα τελευταία χρόνια. Για πολλούς, ένας εκλεκτός αθλητής είναι ένα σύμβολο, κάποιος που πρέπει να μοιάζει, να μιμείται, και για αυτόν τον λόγο, οι επωνυμίες έχουν την ευκαιρία να τον χρησιμοποιήσουν ως πρεσβευτές της εικόνας τους.

Δεν μιλάμε για εκπροσώπηση της μάρκας σε μια συμβατική διαφήμιση, αλλά για χρησιμοποιήστε αυτή τη μάρκα σε άλλα σενάρια, όπως π.χ ενώ διαγωνίζονται ή σε κάποιο πάρτι ή γιορτή στην οποία είναι καλεσμένοι. Ένα ξεκάθαρο παράδειγμα είναι πώς ορισμένοι παίκτες του τένις χρησιμοποιούν το ρολόι κατά τη διάρκεια ενός αγώνα ή πώς το βάζουν μόνο όταν πρόκειται να παραλάβουν το βραβείο ή να μιλήσουν στις κάμερες.

Ο επιλεγμένος χαρακτήρας πρέπει να ταιριάζει απόλυτα με τη φιλοσοφία της εταιρείας σας ή με τον στόχο που αναζητάτε.